一体机操作教程

对于一家教育机构来说，招生引流是重中之重。无论机构大小，只要课程招生效果好，就能够给公司带来更多现金流，促进增长。

如果做得不好，辛辛苦苦打磨的课程没人听，营收潜力差，很容易导致机构血本无归。

目前，“直播引流课”是众多教育机构提高招生量的常用手段。

1.对于有辅导需求的用户，“免费试听”是一个巨大的甜头。先尝尝，再考虑要不要报班，用户稳赚不赔。

2.直播引流课选题往往主打刚需和热点，迅速引发用户共鸣，拉新效果明显；

3.直播课能让用户获得超出预期的体验，除了课程内容本身，还有很多超值的赠票和人性化的服务。

但是，有部分机构的引流课没办法符合以上3条特征，他们仅仅是做了一节课，跟“引流”八竿子打不着。

怎么样设计直播引流课，才能够提高招生效果呢？

一、通过直播技术，优化K12报名体系

在借助直播互动，提高用户品牌认知和招生率方面，新东方是其中的先行者。

新东方成立于1993年，是目前中国大陆规模最大的英语培训公司，2006年正式登陆美国纽约证券交易所。

作为国内教育龙头企业，虽然进军K12在线辅导市场起步较晚，但是凭借着其庞大的用户基数和优质的品牌效应迅速打开市场。

去年，新东方北京优能中学实现了实现了报名班次和订单收入的重大突破，开放3小时，报名人次13.5万，同期收入1.8亿，创造了新东方线下学校窗口期内报名的记录。

让我们一起来看看，新东方如何用直播来提高报名率和续班率。

二、如何做一场营收百万的招生直播？

在招生直播中，前期推广、现场互动和用户留存是成功的3个关键。

首先，直播前推广要有爆点，能吸引尽可能多用户参与；

其次，直播中要持续引导用户愿意留在直播间；

最后，共鸣的课题内容、丰富的奖品、限时促销、课程信任感等因素，都能够促进用户在当场下单。

新东方在中小学全科班招生直播课中，针对用户触达的每一个环节进行深度优化，让整场直播获得了非常好的效果。

在招生前，新东方会组织一场类嘉年华活动形式的公开课。